Simon Rödder: So arbeitet Dortmunds Verhandlungsführer beim BVB (BVB)

Trainingskiebitz, Block 36, Samstag, 22.08.2026, 15:33 (vor 15 Stunden, 25 Minuten) @ Newsteam

Solche Rollen werden in der Wirtschaft geschaffen, weil es theoretisch einen Mehrwert geben kann - praktisch dürfte der Schaden aber bei der kommunizierten Rollenverteilung großer sein.

Aus mehreren Gründen:
- Der Verhandlungsgegner ist schon aufgrund der Personalien „vorgewarnt“ und wittert hinter jedem Angebot einen Verhandlungstrick.
- Ernst gemeinte Angebote können nicht ernst genommen werden, weil Herr Rödder ja seinen Job machen muss. Signal an die Gegensejte also: Hochverhandeln, da muss noch Luft sein.
- Der interne Verhandlungsdruck wächst weiter. Jedes Ergebnis wird daran gemessen, dass es durch Herrn Rödder ja besser ausgehen muss als es ohne ihn ausgegangen wäre. Was sich, wie die ersten beiden Punkte ziehen, aber faktisch gerade ausschließt.

Verhandlungspsychologisch also eine mittlere Katastrophe. Hoffen wir, dass das schnell wieder eingedampft wird und maximal eine Rolle im Hintergrund zugewiesen wird.